TV shopping lokal menjadi salah satu saluran pemasaran yang masih memiliki kekuatan besar dalam menjangkau konsumen, terutama di daerah-daerah yang belum sepenuhnya terkoneksi dengan internet atau terbiasa berbelanja online. Bagi pelaku UMKM, ini adalah peluang yang dapat dimaksimalkan untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penjualan. Namun, menjual produk melalui TV shopping memerlukan strategi yang terarah dan persiapan yang matang. Artikel berikut akan membahas tentang Cara UMKM Menjual Produk Melalui TV Shopping Lokal

Mengenali Karakteristik TV Shopping Lokal

TV shopping lokal biasanya memiliki audiens yang lebih terfokus pada daerah tertentu dan memiliki preferensi unik terhadap jenis produk, harga, serta pendekatan komunikasi. Segmentasi penonton ini sering kali terdiri dari ibu rumah tangga, pensiunan, atau pekerja paruh waktu yang lebih nyaman menonton televisi dibandingkan menjelajah internet. Memahami karakteristik penonton menjadi kunci utama agar produk yang dijual relevan dan menarik.

Memilih Produk yang Sesuai

Tidak semua produk cocok untuk dipasarkan lewat TV shopping. Produk yang paling efektif biasanya memiliki nilai visual tinggi, bisa dijelaskan dengan cepat, dan memberikan manfaat langsung. Contohnya, produk kecantikan, peralatan dapur, herbal, atau kerajinan unik yang tidak mudah ditemukan di toko biasa. UMKM perlu memastikan bahwa produknya menarik secara visual, memiliki keunggulan unik, dan mudah dipahami dalam waktu singkat.

Menyusun Presentasi Produk yang Menjual

Keberhasilan di TV shopping sangat bergantung pada bagaimana produk disajikan di layar. Presentasi harus jelas, informatif, dan menggugah emosi pembeli. UMKM perlu menyiapkan skrip promosi yang kuat, mencakup keunggulan produk, testimoni, cara penggunaan, serta penawaran terbatas yang mendorong pembelian cepat. Gunakan bahasa yang sederhana dan lugas agar penonton dari berbagai latar belakang bisa memahami manfaat produk.

Demonstrasi langsung juga sangat efektif. Menunjukkan produk digunakan secara nyata di depan kamera membuat calon pembeli lebih percaya. Jika memungkinkan, ajak pengguna asli untuk berbagi pengalaman mereka.

Menentukan Penawaran dan Harga Khusus

TV shopping sangat bergantung pada urgensi dan penawaran eksklusif. UMKM sebaiknya memberikan harga khusus atau bundling produk yang hanya tersedia melalui acara tersebut. Penambahan bonus produk, potongan harga terbatas, atau garansi uang kembali bisa menjadi daya tarik tambahan.

Penentuan harga harus disesuaikan dengan kemampuan pasar lokal serta memperhitungkan biaya produksi, distribusi, dan komisi yang harus dibayarkan kepada pihak penyiar.

Kerja Sama dengan Stasiun TV Lokal

Untuk bisa tampil di program TV shopping lokal, UMKM harus menjalin kerja sama dengan pihak stasiun televisi. Ini bisa dilakukan dengan menghubungi bagian pemasaran atau produser acara. Beberapa stasiun TV menyediakan slot untuk UMKM dengan tarif yang relatif terjangkau, terutama jika produk berasal dari daerah yang sama.

Penting untuk memastikan bahwa acara tersebut memiliki reputasi baik dan menjangkau target pasar yang sesuai. UMKM juga dapat menegosiasikan waktu tayang, durasi, dan skema kerja sama seperti pembayaran berbasis komisi penjualan.

Siapkan Sistem Pemesanan dan Layanan Pelanggan

Setelah produk ditayangkan, pemesanan bisa datang secara tiba-tiba dalam jumlah besar. UMKM harus siap dengan sistem pemesanan yang jelas, baik melalui telepon, WhatsApp, atau website sederhana. Cantumkan nomor yang aktif dan mudah dihubungi.

Selain itu, penting menyediakan layanan pelanggan yang responsif untuk menjawab pertanyaan, membantu proses pembayaran, dan memastikan pengiriman berjalan lancar. Kepercayaan pelanggan dibangun dari respons yang cepat dan pengalaman belanja yang mulus.

Evaluasi dan Perbaikan

Setelah sesi penjualan selesai, lakukan evaluasi menyeluruh. Catat jumlah penjualan, produk yang paling diminati, dan waktu tayang paling efektif. Masukan dari pelanggan juga bisa digunakan untuk menyempurnakan produk atau cara promosi pada penayangan berikutnya.

Kesimpulan

Menjual produk melalui TV shopping lokal adalah peluang strategis yang masih sangat potensial bagi UMKM, terutama di daerah dengan penetrasi internet rendah. Dengan memahami karakteristik media, menyiapkan presentasi produk yang kuat, dan membangun sistem pemesanan yang rapi, UMKM bisa menjadikan TV shopping sebagai salah satu jalur penjualan yang efektif dan berkelanjutan.